与传统分销商不太一样的是，上海翌芯电子的业务模式是以提供定制化的方案为主，围绕方案本身提供交钥匙的解决方案以及元器件服务。除了卖芯片，翌芯电子还提供交钥匙的解决方案。
据上海翌芯电子销售部高级经理杨勃介绍，翌芯电子最开始成立的时候就是以电子元器件的代理和分销为主，辅助以方案设计。“我们代理的产品以ADI、Microchip为主，后续我们也会导入一些无线充电、4K*2K视频传输方案。”翌芯电子一直在寻找符合未来市场方向的产品线，目前以传统的模拟产品为主，同时开始代理以色列厂商valens高清传输连接芯片，通过以太网线传输4K×2K视频无延时。杨勃表示，这个产品主要针对一些安防、视频监控、数字标牌客户，如海康威视、大华、科达、海信、长虹、LG、三星等。
上海翌芯电子销售部高级经理杨勃
据了解，LG和三星、SONY、以及valens共同成立了一个HD baseT技术联盟，2009年该联盟通过了Intel的HDCP认证，到2010年6月底，确定了HDbaseT 1.0的正式规范。HDbaseT并没有像HDMI跟Display Port一样重新设计一个新接口，而是采用大众都不陌生的8P8C(RJ45)接头，俗称水晶头或以太网接头，传输介质采用了人们非常易得和常见的网线，支持最高20Gbps的传输速率，能更好的支持未来的3D和4K×2K视频格式。
采用valens的HDbase T2.0芯片
杨勃表示，围绕IOT、工业4.0、工厂自动化、智能化的概念，上海翌芯电子提供一整套无线的解决方案，符合Zigbee、477Mzh(工厂无线标准)。“我们在前端做模拟信号数据采集，后续会有无线HRT，不管是工厂还是家庭的无线标准都是我们的发展方向。”杨勃表示，翌芯电子代理的ADI、、SGMICRO、3PEAK都专注于模拟前端的处理，这三家公司都提供把模拟变成数字信号的方案，而翌芯电子则把前端模拟改成自己的解决方案。
翌芯电子展示的大功率无线充电方案
据介绍，目前翌芯电子的客户偏重于工业领域，如工业仪表领域就有威尔泰、上海光华仪表、浙大中控、北京和利时等，这些公司大多是系统集成，需要更多的传感器。
针对未来市场，杨勃表示比较看好新能源汽车领域。“因为传统汽车能耗比较高，现在也不符合国家的节能减排，包括环保。所以未来几年国家会投入很大力气去做改变。”据介绍，目前翌芯电子已经做进了上汽集团下属子公司，包括奇瑞、浙江万向（新能源大巴）的供应链中。
涉及到工业物联网，由于安全性的考虑，涉及到加密问题，因此用WIFI技术来做公共传输还是不太现实。“目前手机、终端设备和组网设备标准不统一，很难实现互联互通。”杨勃认为，未来要实现工厂或家庭的联网智能化，首先要解决互联互通问题。
由于特殊的经营模式，使得翌芯电子的分销产品线大部分是依托于自身提供的方案。“我们是先看准某一个方向，再去找产品线。”杨勃表示，这种模式由于能提供交钥匙方案，能缩短客户研发周期，更专注于一个领域，可以提供更好的交货和技术支持服务。事实上，在业界采用这种经营模式的分销商并非少数，最典型的例子就是周立功，“这家公司积累了很多经验和方案，也为整个行业的往前推进做了很多事情。”尽管2015年整体的经济大环境不是很好，但是翌芯电子作为新成立的代理分销公司，未来的目标是到2018年做到5000万的销售额。
- 关于翌芯电子：
上海翌芯电子科技有限公司是世健系统（香港）有限公司在中国（华中、华东）区授权代理商，强化和拓展世健系统在中国地区ADI和Microchip产品线的推广和销售业务。翌芯电子同时配备有专业 销售和技术支持团队为客户物料选型、方案定义、BOM优化以及健全供应链管理给予客户私人定制化的产品售前、售中和售后服务。用其灵活的小批量订单订货、快捷的物流服务、针对客户的优选系列产品库存备货来服务各类企业客户对电子零件供应链管理日益剧增的多元化需求。
本文转自ESM国际电子商情网
